1.是否碰货?碰的程度如何?是组建团队自己拓展直接货主,奇亿专业吗?还是找大三方,又或者是利用经纪人的力量,这直接决定平台与用户的关系。
2.管钱?预收、预付、现结、月结,还是直接催收、垫付、管控财务。物流产业链的七寸所在,不是谁都有勇气开始干。
3.是否担责?要担,担多少,运费、服务、还是全部担责?这一点也是如今为什么如此多所谓无车承运的原因。
4.如何共享利益?与合作伙伴的利益共享是采用业务分成、按量提成、分红提成、还是股权合作、还是期权布局、又或者是联合经营?
5.平台化的程度如何把握? 是全部转为平台,还是在仓储、干线、支线、最先1公里、最后1公里、还是在某业务拓展环节?
这个抉择是一个战略抉择,对于物流企业影响非常深远,做平台看似烧钱,但策略对了或许烧得不多,陆续赚钱。若是按照非平台的思路来干,看似可控,但模式的验证,可复制性与规模成长性就得打折扣。这一年诸多的物流探索者在这个点上左右摇摆,举棋不定,反而是那些一直坚持某种模式,不断修正的创业者逐步找到了感觉,巩固了未来发展的基础,值得期待。
对未来的影响星级:★★★★★